Встречают по одёжке
Хватит быть одним из многих.
Человек ещё не видел вашу работу, а уже решил, кто вы и сколько стоите. Решил по тому, что увидел первым: название, слова, предложение, сайт, фотографии. Это и есть ваше пальто.
Пусть конкуренты доказывают, что они не хуже вас.
Пальто либо показывает ваш уровень, либо прячет его.
Когда прячет, вас ставят в один ряд со всеми. Сравнивают по цене, спрашивают «почему так дорого?» и выбирают конкурентов — тех, кого проще понять. Или видят вас прежним, хотя вы давно выросли. Клиенту всё равно, сколько лет вы потратили, чтобы стать хорошим.
Капучино в Москве стоит 79 рублей в кофейном автомате супермаркета, в среднем 270 рублей и 700 рублей в лобби отеля.
Разница почти в девять раз. Сам кофе отличается намного меньше.
Почти в любой нише есть те, кто берёт в 3–5 раз больше. Они правда в 3–5 раз лучше? Почти никогда. Просто на них другое пальто.
Другое пальто — другие деньги.
Мы не меняем вас.
Мы меняем пальто.
У вас уже есть то, чего нет ни у кого: опыт, подход, история, сочетание того, что вы умеете. Мы перешиваем пальто так, чтобы именно это замечали первым.
Вам не нужно знать, в чём вы единственный. Найти это — наша работа.
В другом пальто вас не с кем сравнить. Цену назначаете вы.
Из последних работ
Попробуйте решить сами, а потом посмотрите, что сделали мы.
Склад в Москве Кладовки у всех одинаковые: метры, стеллажи, цена. Клиент берёт, где дешевле. Как сдавать дороже соседей и при этом иметь очередь без рекламы?
Что бы вы сделали?
Что сделали мы
Цену не снижали, в рекламу не вкладывались. Поменяли то, как это место видят: не «кладовка», а «Апартамент для вещей». Расписали пол, а на дальней двери появилась надпись «С любовью к своим вещам». Склад стал местом, которое хочется сфотографировать: клиенты сами снимают его и отправляют друзьям.
Аренда — 3 500–4 200 ₽ за м², у соседей — 2 200–3 000 ₽. И всё равно 100% заполняемость и очередь без рекламы.
Хотите так же? Пройти примерку
Аварийные комиссары После ДТП человек в стрессе видит десяток компаний с одними и теми же словами: «поможем разобраться», «оформим европротокол». И звонит наугад. Как выделиться среди одинаковых, не меняя саму услугу?
Что бы вы сделали?
Что сделали мы
Услугу мы не трогали — сменили пальто. Вместо перечня услуг одно обещание: забрать аварию целиком. ГИБДД, второй участник, страховая, документы, ремонт — от клиента одно действие.
Среди одинаковых «помощников» компания стала выглядеть как единственный взрослый в комнате.
Сайт проекта: svoidtp.ruХотите так же? Пройти примерку
Юлия, мебель и пространство Сильная работа, но клиенты не понимают, что именно у неё купить. Как её начали звать мебельные компании и дизайнеры?
Что бы вы сделали?
Что сделали мы
Разобрали не слова, а саму работу. Юлия соединяет мебель, пространство и быт. По отдельности это обычные услуги, вместе — другой продукт. Сайт открывается фразой, в которой клиент узнаёт свой дом: «Красивый дом. Неудобная жизнь».
Теперь её зовут не только частные клиенты, но и мебельные компании, и дизайнеры интерьера.
Сайт проекта: pereproekt.ruХотите так же? Пройти примерку
Покажите нам себя.
Короткая анкета о вашей компании, деле, товаре или о вас лично. Посмотрим на вас глазами клиента и покажем, что сейчас прячет ваш настоящий уровень.
Берёмся, только если видим, в чём вы можете стать единственным. Не видим — так и скажем.
Частые вопросы
А денег станет больше?
Для этого всё и делается. Пока вас сравнивают, потолок вашей цены — цена соседа. Когда сравнивать не с кем, этот потолок пропадает, и разговор о цене становится коротким. Точную цифру заранее не обещаем: на неё влияют ещё продукт и продажи. Но если на примерке не увидим, как поднять вашу цену, не возьмёмся.
Это маркетинг?
Нет, мы работаем до него. Находим, в чём вы единственный, и шьём из этого пальто. Реклама усиливает то, что видят: если видят одного из многих, она за ваши деньги покажет его ещё тысячам, и сравнивать вас станут только чаще. Маркетинг помогает продавать больше. Другое Пальто — стоить дороже. Нужно и то и другое. Но сначала пальто, потом продвижение.
Что я получу на выходе?
Три вещи. Место на рынке, где вас не с кем сравнить. Слова, по которым вас сразу понимают и запоминают. Цену, которая из этого следует. Потом шьём пальто: предложение, сайт и всё, где вас встречают. Если дело в самом продукте, меняем и его.
А если у меня нет ничего особенного?
Так думают многие, кто к нам приходит. Особенное редко видно изнутри: обычно оно в сочетании опыта, подхода и того, как вы работаете. Так было у Юлии: мебель, пространство и быт по отдельности предлагают десятки специалистов, а вместе это уже другой продукт. Найти такое — наша работа. Если не найдём, скажем об этом на первой же примерке.
А это не просто красивая упаковка?
Красиво можно сделать что угодно и всё равно остаться одним из многих. Мы сначала находим то, чего нет у других, и только потом решаем, как это показать.
Мне нужны клиенты, а не пальто.
Если вас никто не видит, вам нужна реклама. Если видят, но не понимают, почему вы лучше и почему столько стоите, — это к нам. Мы даём клиентам причину прийти за вами, а не за скидкой.
А кто вы такие?
Команда узких специалистов. Если сложить наш опыт в предпринимательстве и запуске новых продуктов, наберётся больше века. На сайте три кейса — остальные не поместились. А что можем сделать для вас, лучше покажем. Пройдите примерку: мы посмотрим на ваше дело с разных сторон и пришлём два-три наблюдения о том, почему вас сейчас оценивают дешевле, чем вы стоите. Прочитаете — и сами поймёте, кто мы.
Сколько это стоит и сколько займёт?
Первая примерка бесплатна: по ней мы решаем, берёмся ли за вас. Ответ обычно приходит в течение трёх рабочих дней. Если берёмся, работа занимает около месяца. Стоимость назовём после примерки, когда станет ясно, что менять, и зафиксируем заранее.